Kujadiliana kwa Mikataba Bora juu ya Washiriki
Linapokuja suala la kujadiliana kwa antiques , maoni yanaonekana kutoka kwa watu pia wasiwasi kuuliza wale wanaozingatia haggling kuwa fomu ya sanaa. Ikiwa wewe ni kujifunza tu, au kuwa na uzoefu wa miaka upande wako, kuna pointi chache za msingi za kukumbuka.
Wakati wa kujadili bei nzuri juu ya antiques na collectibles, daima kumbuka:
- Utapata punguzo mara chache ikiwa huna kuuliza.
- Kuwa na heshima na busara wakati wa kutoa, au hatari ya kumtukana muuzaji na kuacha mitupu tupu.
- Onyesha makosa ikiwa lazima, lakini kamwe usilaumie bidhaa za muuzaji kama mbinu ya kujadiliana au labda itakufungua.
- Usiruhusu wafanyabiashara wa mkosaji wanyang'anya ngome yako. Ikiwa hawataki kuzungumza, kuwa tayari kusonga pamoja na kushughulika na mtu mwingine atakayependa.
- Unapotambua usingizi wa kweli, uzalishe karma nzuri kwako na kulipa bei ya kuuliza ya muuzaji. Wewe wote utakwenda mbali na furaha na mpango huo.
Sasa, angalia mikakati ya kujadiliana katika maeneo mbalimbali ya kuuza mara kwa mara mara nyingi na zamani:
Mauzo ya Garage
Ni desturi nzuri kwenye karakana, yadi, na mauzo ya lebo (maneno yote kwa aina ya aina hiyo) ili kutoa mapendekezo kwenye bidhaa. Ikiwa kipengee kinachukuliwa $ 30, unaweza kutoa $ 20 na kuona nini muuzaji anadhani. Usishangae, hata hivyo, ikiwa anahesabu na $ 25. Watu wengi wamejifunza sanaa ya kujadiliana inaangalia televisheni inaonyesha kama Pawn Stars .
Endelea kukumbuka, hata hivyo, kuwa kutoa utoaji wa mpira wa chini kama uuzaji unavyoanza hautakushinda pointi yoyote na muuzaji.
Ikiwa unapata kitu ambacho unataka kweli mapema mchana, uwe tayari kulipa bei kamili au kukubali discount ya jina.
Ili kupata bargains bora katika mauzo ya karakana , kurudi mwishoni mwa mchana. Ikiwa kipande kilikuwa na bei ya juu sana kuanzia, na wakati mwingine gereji za mauzo ya gereji ni siku hizi tangu kura ya watu wanafikiri mambo yao ya zamani yana thamani ya bahati, muuzaji anaweza kushuka kwa kiasi kikubwa kama uuzaji unavyoendelea.
Wanaweza vizuri kuchukua bei ya chini katika hatua hiyo badala ya kuburudisha vitu visivyohitajika nyuma nyumbani au kuchangia kwa usaidizi.
Mauzo ya Majengo
Mauzo mengi ya mali isiyohamishika yanaendeshwa na makampuni ya kitaalam ya kufuta mali siku hizi. Bei ya siku ya kwanza ya uuzaji haifai kuzingatiwa kwa aina hii ya kuuza. Bei kawaida hupunguzwa siku ya pili au ya tatu, kulingana na urefu wa uuzaji, na kwa kawaida katika nyongeza ya 25% (ingawa baadhi ya kwenda nusu bei siku ya pili ya kuuza siku mbili).
Ikiwa sera za kupunguzwa hazitawekwa wazi, usiwe na wasiwasi kuhusu kuuliza wafanyakazi wa uuzaji wa mali wakati bei itapungua. Idadi ya vitu vilivyoachwa kwa kupunguzwa siku ya pili au ya tatu inategemea jinsi ambavyo bei zilikuwa zimewekwa alama ya kwanza. Ikiwa bidhaa zinaonekana zikiondoka kwenye rafu kwenye siku moja, usisite kipande ambacho una jicho lako kuwa na kusubiri kwako mara moja punguzo lilipokwisha baadaye. Kama wanasema, kununua sasa au ulia baadaye.
Mara kwa mara utaendesha uuzaji wa mali isiyohamishika unaofanywa na familia. Ingawa bidhaa zinaweza kutolewa ndani ya nyumba, mauzo haya ni zaidi ya mauzo ya gereji kwa suala la bei na upunguzaji. Utakuwa na majadiliano mazuri zaidi hapa, hata siku ya kwanza ya kuuza.
Jaribu kutoa utoaji kama unavyotaka katika uuzaji wa karakana halisi.
Masoko ya Mazao
Wauzaji wengi wa soko la pembe wanatarajia kuulizwa kwa aina fulani ya discount, kwa kawaida katika kiwango cha asilimia 10-25, na wao hupata bidhaa zao kwa ufanisi.
Ili kupata mpango bora, ni busara kuuliza muuzaji wa soko la fira kwa "bei bora" badala ya kutoa utoaji. Sababu ya kuwa: mfanyabiashara anaweza kwenda chini kuliko unavyotarajia wakati unapopiga bei.
Kwa mfano, ikiwa kipengee cha alama $ 38 yako ya majadiliano ya biashara inaweza kukuongoza kutoa $ 35. Lakini ni nini ikiwa muuzaji huyo alikuwa tayari kwenda $ 30? Unaweza kupata mbali ya $ 5 kwa kuwawezesha kutaja bei.
Usiogope kufanya counteroffer nzuri ikiwa muuzaji haendi chini kama ungependa. Usiwe na kushangaa sana, hata hivyo, ikiwa wanashikamana na bei waliyotaja awali. Ikiwa unaweza kutembea kwa bei hiyo, fikiria kurudi baadaye baadaye katika siku ili kuona ikiwa wamebadili mawazo yao kuhusu kuchukua kidogo kidogo.
Maduka ya Antique
Katika kesi ya maduka ya kale ya wafanyabiashara wa moja, ambayo sio mengi zaidi, utakuwa unafanya kazi moja kwa moja na mmiliki au wakala wa mmiliki kama meneja wa duka wakati akizungumza kwa bei nzuri juu ya antiques na colletibles . Mtu unayehusika naye atakuwa na uwezo wa kupunguza bei, wakati mwingine kwa kiasi kikubwa, wakati waona nafasi nzuri ya kuuza.
Ni vyema kutumia njia "nzuri zaidi" hapa, badala ya kutoa utoaji, kama unavyoweza kufanya kwenye soko la nyuzi. Huwezi kujua muda gani muuzaji amekuwa na kipande katika hisa, au kama biashara imekoma wiki hiyo na wanahitaji uuzaji wa kulipa kodi. Bei wanayopigia inaweza kuwa chini chini ya kile unachotarajia kwa kuwa wangependa kufanya uuzaji katika faida ya chini kuliko kuruhusu nje mitupu tupu.
Wewe daima unakaribishwa kufanya counteroffer busara ikiwa hawana kwenda chini kabisa. Watu hawa wako tayari kucheza mchezo na wewe. Wakati mwingine muuzaji atakubali counter yako, mara nyingine si.
Majumba ya kale
Baadhi ya maduka makubwa hutoa tu punguzo kwa wafanyabiashara, na lazima uwe na hati ya msamaha wa kodi kwenye faili ili kustahili hata asilimia 10 mbali. Hata hivyo, ukiuliza, vituo vingi vya wafanyabiashara wengi hutoa angalau discount ya 10% kwenye vitu vilivyo juu ya kizingiti fulani - kwa kawaida katika upeo wa $ 20-100. Mtumishi yeyote wa maduka unayoendesha wakati wa ununuzi lazima awe na uwezo wa kujibu maswali yako kuhusu punguzo.
Kwa zaidi ya discount ya msingi, mfanyabiashara wa maduka ya kawaida anahitaji kuwasiliana na muuzaji kwa idhini. Majumba hayatafanya hivyo isipokuwa unapotumia vitu vingi kutoka kibanda sawa au bidhaa moja yenye thamani ya $ 100 au zaidi. Ikiwa unaamua kuomba kwa hiari hii, unaweza kutoa au kuomba bei nzuri. Njia yoyote, usitarajia kupata zaidi ya asilimia 25, na kukumbuka kuwa asilimia 15-20 ni kweli zaidi.
Angalia ND kwenye vitambulisho. Wafanyabiashara wengine wachapishaji alama "ND," ambayo haifai kupunguzwa. Hii kawaida inamaanisha kwamba muuzaji ametumia bei hiyo kwa bei iwezekanavyo kwa kuzingatia kile walicholipia kipande, na hawataki kuzungumza zaidi.
Katika baadhi ya matukio, unaweza kuwa na wafanyakazi wa maduka wito wa muuzaji kutoa pendekezo kwenye bidhaa za ND lakini hii sio kawaida. Wafanyakazi wa maduka mingi huwa na kujisikia kwa wafanyabiashara ambao watafanya kazi na wateja juu ya bidhaa za ND, na watawaongoza sawasawa.
Wakati mwingine unaweza kujadiliana moja kwa moja na wauzaji. Ikiwa unatokea kukimbia kwa muuzaji anayefanya kazi katika kibanda chake, au maduka ni co-op na muuzaji anafanya kazi siku hiyo, jifikirie mwenyewe bahati. Ingawa haitoke mara nyingi, huenda ukaweza kupunguza discount au kujadili juu ya ND bidhaa kufanya moja kwa moja na mmiliki kibanda. Muuzaji huepuka kulipa tume ya maduka kwa njia hii, na mara nyingi huweza kupita kuwa akihifadhi kwa wateja.
Endelea kukumbuka, hata hivyo, kwamba baadhi ya maduka makubwa ya kale huzuia mazoezi haya na wengine wanakataza. Waheshimu wauzaji ambao wanakuambia kuwa wanaweza kuhatarisha kupoteza kibanda chao kwa kushughulika kwa moja kwa moja na wateja, na jaribu kuzuia kuendelea kwako katika matukio haya.
Chaguo jingine ni kukamata kadi katika kibanda, ambapo inapatikana, na ama barua pepe au piga simu kwa muuzaji. Una hatari kuwa bidhaa hiyo imechukuliwa kutoka chini ya kufanya hivyo, lakini inaweza kuwa na bei bora ikiwa unajiweka hatari.
Maonyesho ya kale
Ingawa huwezi kuwaona kama maeneo ya kupata vikwazo vyema , mazungumzo ya kale ya kale yanafanana sana na wale walioajiriwa kwenye masoko ya nyuzi. Kuomba kwa "bei bora" kwa kawaida ni njia ya kwenda. Tofauti kuu ni aina ya kuonyesha unayotumia, ambayo inatofautiana na wale ambao ni sawa na masoko ya kijivu na kila kitu chini ya jua ili kuonyesha maonyesho ya antique ya juu ya matoleo na wafanyabiashara waliotafuta.
Wafanyabiashara katika aina zote za mipangilio ya kuonyesha hutambua ni desturi kwa wauzaji ili kuomba punguzo nzuri. Jihadharini, hata hivyo, kwamba wengine wataipokea zaidi kuliko wengine. Mara kwa mara utaendesha mkataba wa kuonyesha ambaye anadai bei kamili bila ubaguzi, na njia wanayoitikia ombi lako kwa bei nzuri inaweza kuwa si kitu chache sana. Wao wataonekana kuwa hasira kwamba umefikiria kuomba discount. Sehemu ngumu kuhusu hili ni kwamba hujui jinsi watakavyofanya mpaka utakapoendelea na kuuliza.
Katika matukio haya, unaweza kuchagua kulipa kwa bei ya kuuliza na kuimarisha imani kwamba hawana kuzingatia punguzo (au hata kuwa na heshima juu yake!) Kufanya mauzo. Au, unaweza kuendelea na kufanya biashara na mtu ambaye anajua jinsi ya kutibu wateja wao kwa heshima.
Wafanyabiashara wengi, hata hivyo, watawatendea vizuri wakati unawaonyesha upole sawa. Anatarajia asilimia 10-25 mbali wakati unapouliza bei bora na kutoa kutoa counter, wakati unahitajika, na utakuwa mgomo wa mpango katika maeneo haya. Jua kwamba kuangalia nyuma na muuzaji mwishoni mwa show kama kipande bado inapatikana kamwe huumiza. Wakati mwingine wangependa kuuza kwa punguzo kuliko kukata kipande nyuma kwenye duka lao.